OPINIONAmazon Web服务和ASP模型Redux

暂时不考虑多租户的实际运营优势,专注于革命性的架构创新对于几个营销原因非常重要。首先,它被用来说服客户SaaS并非只是徒劳无益的尝试来重新启动ASP方法,而这种方法过去未能吸引IT或业务决策者。

其次,通过强调多租户的独特业务优势SaaS供应商迫使已建立的独立软件供应商(ISV)面对重新设计其应用程序的艰巨任务,以便与客户“不断变化的需求保持同步。这种竞争策略成功地抵御了不仅要考虑如何考虑的老牌玩家重新设计他们的应用程序,以便他们可以在多租户环境中运行,以及如何将他们的新应用程序推向市场,而不会蚕食他们现有的内部部署产品,与现有渠道合作伙伴竞争,并使现有客户感到困惑。

开始意识到一系列后一些主要参与者最终提供多租户SaaS解决方案,包括SAP的Business ByDes Ign和IBM Lotus Live.Part其他ISV面临的挑战是建立或签约经济高效的服务交付基础设施。虽然许多已建立的托管公司都在积极销售SaaS支持服务,但ISV对于利用它们犹豫不决。

然而,亚马逊网络服务“(AWS)基础设施即服务(IaaS)选项的出现正在减轻人们的焦虑。越来越多的已建立的软件供应商。

这些服务的现收现付,商品定价使得已有的软件供应商可以轻松地提供其传统的本地应用程序的托管版本.ISV再也不用担心了关于为预期客户需求预先支付昂贵的托管设施。相反,他们可以在赢得托管软件交易时“旋转”服务器。

例如,Lawson Software利用AWS IaaS功能提供“外部云服务”。“具有讽刺意味的是,Lawson在其首席执行官预测的同一时间推出了其新的软件服务功能 - 在一次臭名昭着的2008年采访中 - 认为SaaS市场将崩溃经济学没有意义。

另一位歪曲SaaS的头条新闻是甲骨文创始人兼董事长拉里埃里森。今天,甲骨文也在与AWS合作,以支持托管软件解决方案。

不要被欺骗虽然AWS已经使已建立的ISV在云中托管其遗留应用程序在经济上可行,但它只能部分满足其客户的期望。不幸的是,托管客户“云中的应用程序并不等同于提供真正的SaaS解决方案.Hosted应用程序仍然不能满足真正的SaaS应用程序设置的以用户为中心的质量。

托管应用程序的供应商无法以相同的方式聚合从整个用户群体中获取的数据,以完全了解哪些功能正在运行以及哪些功能需要改进。而且,托管应用程序无法以统一的方式持续增强经济上的用户群。

因此,托管应用程序的用户无法像SaaS用户那样以“人群”的创新方式充分受益。最重要的是,托管解决方案不会强迫ISV像服务提供商那样思考和行动,而不是产品供应商.SaaS的成功取决于大多数传统软件供应商所没有的主动服务导向,这些供应商依靠反应性支持来实现过去他们的客户义务。

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